“When To Take My Name Of The Door” el celebrado discurso que ofreció Leo Burnett al staff de su agencia el 1 de diciembre de 1967 y que resume su filosofía publicitaria y el cual forma parte de la inducción de cada nuevo empleado de la agencia es el protagonista de este video animado realizado por Lobo en conmemoración a los 75 años de al agencia pero es ahora cuando sale a la luz pública. Disfrutemos de “Cuando quitar mi nombre de la puerta” con frases sin desperdicio como:
El tiempo no se podrá llevar lo que el ser humano deje en el intangible y poderoso mundo de las ideas.
Basados en la pregunta ¿Y si pudiéramos comprar sangre en la farmacia? el Hospital Israelita de Sao Paulo Albert Einstein y la agencia Z+ crearon esta campaña para concientizar a la población sobre lo necesario de las donaciones de sangre. Para ello llenaron las neveras destinadas a bebidas y alimentos refrigerados en súper mercados y tiendas de conveniencia con bolsas de sangre con una etiqueta con la inscripción: “Si conseguir sangre fuera tan fácil no te estuviéramos pidiendo que donaras”. Las reacciones del público fueron grabadas y el video resultante se divulgó por Internet y cines.
OgilvyAction Alemania creo una campaña para la fundación African Angel para demostrar a las personas el efecto que tiene una donación en el momento exacto que la realiza. Para ello crearon un poster que muestra la aterradora realidad de la infancia africana. Una realidad que cambia con una moneda que raspa la imagen para dilucidar el efecto que tiene la donación instantáneamente. La activación se realizó en Dusseldorf el Día Mundial del Niño e incluyó una versión digital de la acción raspado-donación desde teléfonos móviles.
La Municipalidad de Rosario junto con el creativo Sebastián Abramovich crearon una estupenda campaña para promocionar la ciudad de Rosario, en Argentina, con uno de sus hijos más famosos como protagonista: Lionel Messi, el mejor jugador de fútbol del mundo y por supuesto, rosarino.
El spot de 1:20 minutos de duración muestra al jugador del FC Barcelona soñando con volver a la ciudad que lo vio nacer mezclando situaciones típicas de la cultura española en escenarios de Rosario como la estatua de Alberto Olmedo y el Monumento a la Bandera.
El comercial, que se transmitirá no solo en Argentina, sino también es España para promocionar el turismo hacia Rosario, está musicalizado con una canción de Andrés Calamaro interpretada por Cristian Amado y finaliza con el lema “Soñe que no estaba tan lejos” y “Yo amo volver”
Este es el making-of del spot de Rosario y Lionel Messi:
La campaña incluye otros comerciales que publicamos a continuación:
Excelente comercial que va de la mano con el desarrollo económico y social de la única potencia mundial de América del Sur, Brasil.
La famosa marca de whisky Johnnie Walker quiso reconocer el crecimiento que ha tenido Brasil en los últimos años con un comercial y que mejor manera que usar una leyenda que describe el ascenso que ha tenido en el mundo esta región.
Este es el texto que acompaña al comercial, lo publico en el idioma original para no estropearlo con una traducción:
“No início dos tempos, na parte sul das Américas, habitava um gigante. Um dos poucos que andavam sobre a Terra.
Gigante pela própria natureza, e sendo natureza ele próprio, era feito de rochas, terra e matas, que moldavam sua figura. Pássaros e bichos pousavam e viviam em seu corpo e rios corriam em suas veias. Era como um imenso pedaço de paisagem que andava e tinha vontade própria.
Caminhava com passadas vastas como vales e tinha a estatura de montanhas sobrepostas. Ao norte, em seu caminho, encontrava sol quente e brilhante nas quatro estações do ano. Ao sul, planaltos infindáveis. A oeste, planícies e terras cheias de diversidade. E a leste, quilômetros e quilômetros de praias onde o mar tocava a terra gentilmente, desde sempre. Havia também uma floresta como nenhuma outra no planeta. Tão grande, verde e viva que funcionava como o pulmão de todo o continente à sua volta.
Mesmo diante de tudo isso, um dia, enquanto caminhava, o gigante se inquietou.
Parou então à beira-mar e ali, entre as águas quentes do Atlântico e uma porção de terra que subia em morros, deitou-se. E, deitado nesse berço esplêndido, olhou para o céu azul acima se perguntando: “O que me faz gigante?”.
Em seguida, imaginando respostas, caiu em sono profundo.
Por eras, que para os gigantes são horas, ele dormiu. Seu corpo gigantesco estirado, o joelho dobrado formando um grande monte, uma rocha imensa denunciando seu torso titânico e a cabeça indizível, coberta de árvores e limo.
Dormiu até se tornar lenda no mundo. Uma lenda que dizia que o futuro pertencia ao gigante, mas que ele nunca acordaria e que o futuro seria para ele sempre isso: futuro.
No entanto, com o passar do tempo ficou claro que nem mesmo as lendas devem dizer “nunca”.
Depois de muito sonhar com a pergunta sobre si, o gigante finalmente despertou com a resposta.
Acordou, ergueu-se sobre a terra da qual era parte e ficou de frente para o horizonte.
Tirou então um dos pés do chão e, adentrando o mar, deu um primeiro passo.
Um passo decidido em direção ao mundo lá fora para encontrar seu destino.
Agora sabendo que o que o faz um gigante não é seu tamanho, mas o tamanho dos passos que dá.”
En algún momento, quienes nos hemos dedicado con el corazón a manifestar nuestras ideas públicamente a través de la web, hemos pensado en rentabilizar nuestros blogs con publicidad. Si bien cada uno de nuestros blogs son tesoros personales cuyo valor va más allá de lo económico y prueba fehaciente de esto es que muchos seguiríamos en el blogging así no nos den un centavo por ello, lo más seguro es que un anunciante interesado en nuestros espacios publicitarios no nos pague lo que pensamos nosotros que vale sino algo más ajustado a la realidad del mercado.
Cuando nos contacta un anunciante o su agencia para que negociemos con ellos cuánto debemos cobrarle o cómo vamos a negociar es el eterno dilema. Muchos de ellos saben el potencial de los blogs, conocen su influencia y su alcance pero también saben que muchos no tenemos una política publicitaria para nuestros espacios y se aprovechan de esto fijando, por su parte, el precio. Es común escuchar: “queremos un espacio de 300×250 y te vamos a pagar $0.09 por clic” y como no tenemos una tabla de tarifas, no nos queda otra opción que aceptar o no las condiciones y precios que una persona totalmente ajena a la actividad está estableciendo para nuestro producto.
Para fijar los precios de los espacios publicitarios en nuestros blogs y establecer las condiciones de contratación de publicidad recomiendo analizar estos aspectos:
Respeto
Es primordial valorar y hacernos respetar por el tiempo que hemos dedicado a esta actividad, a ganarnos la confianza de nuestros lectores y tener la reputación que tenemos en la blogósfera y las redes sociales. Eso vale y los anunciantes tienen que saberlo pero también el dueño del blog tiene que asumirlo. Si tanto tiempo te costó tener buenas visitas o que tu blog tenga cierto reconocimiento, no lo tires por la borda por dinero con malas prácticas publicitarias como recomendar empresas fantasma o productos de mala calidad, vender tweets o hacer spam, por ejemplo.
Competencia
Para fijar el precios evalúa las tarifas que cobran por espacios publicitarios los sitios web de medios tradicionales. La idea no es cobrar lo mismo que ellos sino para que calcules una relación precio/tráfico. Seguramente no tendrás las mismas visitas que un medio tradicional pero si tu temática es especializada podrás tomar ese precio como base y con el valor añadido de la influencia y la especialización fijar los tuyos. Evalúa también los precios de blogs similares al tuyo tanto en tu país como internacionalmente. Mantente en la banda porque si fijas un precio por encima del estándar, el anunciante se irá con quien le ofrezca más por menos.
Modelos de precios y formatos
No te limites a ofrecer un solo modelo de precios. Recuerda que los modelos establecidos para la publicidad display online son: costo por mil, costo por clic, costo por adquisición y patrocinio o tarifa plana. La mejor para un blog según la experiencia de quien les escribe es la tarifa plana o sponsorship: una tarifa fija por un tiempo determinado y la peor el CPA, por las bajas conversiones que ofrece. Sin embargo, los anunciantes prefieren el CPM y el CPC. Entonces es necesario que ofrezcas todos los modelos de precios (excepto el CPA) fijando el CPC como el más costoso de todos, el basado en CPM en el medio de la banda y el sponsorship como la opción más económica.
También es recomendable ofrecer diversos formatos de anuncios: un banner dentro de la entrada, uno en el footer, un leaderboard en la cabeceara y algunos en el sidebar. Para establecer los precios de cada espacio ayúdate con los datos que dan algunas plataformas publicitarias como Adsense. Los espacios publicitarios donde el CTR sea mayor serán los más valiosos.
Negocia
Tras fijar tus precios informa al anunciante o a la agencia que estas abierto a la negociación. Esto no quiere decir que bajaras tus tarifas pero si que podrías ofrecer descuentos por volumen, descuentos de agencia y bonificaciones. Esto siempre es muy bien visto por ellos.
Anúnciate
En tu blog publica un página dedicada al aspecto publicitario donde informes al interesado sobre las características de tu sitio, sus estadísticas y el perfil demográfico de los lectores asiduos. Estos datos los puedes extraer de los insights de tu fan page en Facebook o haciendo una encuesta entre tus lectores. Publicar las tarifas no es algo que recomiendo, infórmalas tras un primer contacto que te permita saber con quien estás tratando. Ofrece un número telefónico o un formulario de contacto para que te puedan localizar.
También es recomendable ofrecer tus espacios con un brochure digital a empresas de tu nicho, agencias de publicidad y centrales de medios. Quizá no se cierren contratos inmediatamente tras el contacto pero estar en sus bases de datos es importante para conseguir anunciantes en un futuro.
Todos queremos en algún momento de nuestras vidas ganar dinero haciendo las cosas que nos apasionan. En mi caso lo estoy logrando gracias al blogging y las redes sociales por lo que te invito a contactarnos en caso de tener alguna duda. Será un gusto ayudarte.
Me puedes seguir en Twitter: @ajordanah, a mi socio: @tugues o a este blog en @Mercadopolis
El título de este post es una de las frases que una agencia de redes sociales suele escuchar por parte de sus clientes e incluso, en el peor de los casos, es la propia agencia quien ofrece la campaña viral. Una sugerencia que esconde una mentirita blanca que puede desembocar en malas prácticas para inflar números y mostrar resultados ajustados a las expectativas del cliente.
Prometer un viral es dejar la honestidad guardada en el bolsillo trasero del pantalón y meterlo en la lavadora. Soy de los que piensan que no existen las campañas virales, al menos no desde su concepción. Un contenido se vuelve viral luego que varios factores hacen de las suyas y activan el poder del boca a boca en el mundo digital.
En este punto, no es el creador del video, por ejemplo, quien decide si va a ser viral o no. Aunque es posible que el contenido se pueda generar pensando en que la gente lo quiera compartir desde sus cuentas de Twitter, blogs, Facebook o Youtube, no es correcto garantizar un fuerte impacto en el mundo digital.
La gran mayoría de los videos virales existentes en la web no están relacionados a una marca, esto es prueba de que la etiqueta “viral” es totalmente impredecible. Factores como un buen producto, una historia divertida y una correcta manera de compartir el contenido generado, pueden ayudar a que el contenido corra por la web como con vida propia, pero aun así, no es garantía de que el material se convierta en un “viral”.
Incluso el hecho de que se logre conseguir millones de visitas con un video o material en específico no garantiza que la campaña haya tenido éxito. Es importante que la audiencia que este compartiendo ese contenido compulsivamente este dentro del target de la marca o producto impulsado. Por otra parte, también existe el riesgo de caer en el grupo de los “virales” que consiguen las visitas pero no consiguen cumplir con el objetivo principal de la campaña, generar recuerdo de marca o transmitir la información y valores que fueron establecidos durante la creación de esta.
Concuerdo en que se puede crear contenido con tendencia a ser viral, pero nunca podemos ofrecer algo que ni siquiera ha visto la luz en el mundo 2.0. La honestidad con el cliente es el ladrillo fundamental en la construcción de las relaciones comerciales. Por eso es importante ante este tipo de solicitudes, no decirle al cliente lo que quiere escuchar, sino enseñarlo a hacer las cosas de la manera correcta. Recuerden que al final del día hay que mostrar resultados y lo mejor es dejar las cosas claras.
Justo tras terminar de redactar el post de ayer sobre Storytelling en redes sociales me conseguí con una campaña genial desarrollada en Nueva Zelanda que logra esta conexión emocional entre la empresa y el público.
La campaña se llama Doggelganger, es un software que utiliza el reconocimiento facial para buscar un perro que se parezca a usted y lo motive a adoptar una mascota. Yo lo utilicé y la verdad es que el resultado es satisfactorio y muy entretenido (el perrito se parece un poco a quien les escribe jeje).
Doggerlganger | Reconocimiento facial y Social Media para lograr muchas adopciones de perritos
El éxito que ha tenido la campaña de Pedigree Chom, empresa patrocinante del programa de adopción de perros, ha sido impresionante a nivel mundial a pesar de ser una campaña local. La posibilidad de comparar sus rasgos faciales con los perritos en adopción para conseguir uno que se parezca a usted, su futuro dueño, y compartir los resultados por las redes sociales es una idea innovadora, que hace participar, conecta con las emociones de forma impecable, se riega como polvora y seguramente logrará muchas adopciones.
Si quieres buscar un perrito que se parezca a ti, así no vivas en Auckland, puedes intentarlo en Doggelganger
Podríamos asegurar que la estrategia en redes sociales de muchas empresas se basa en colocar un botón “Sígueme en Twitter” o “Hazte fan en Facebook” en su sitio web. Conseguir seguidores para nuestra marca de esta manera no es nocivo, pero recordando que participamos en una red compuesta por seres humanos debemos buscar maneras más eficaces para conectarnos con nuestro público: una que le diga en que lo beneficia seguirnos, que cree confianza y que lo haga participar.
La clave para lograr esto es a través de las historias. Un logo, un nombre, un eslogan pueden crear cierta afinidad hacia nuestra marca pero si no tenemos una historia que respalde estos elementos no nos acercaremos lo suficiente y no crearemos la conexión emocional que buscamos.
La web 2.0 tiene las herramientas para comunicar nuestra historia de forma eficiente: un video en YouTube, un podcast, una cuenta en Instagram o un blog son medios que se nos ponen a disposición para lograr nuestro cometido pero cómo utilizarlos de forma adecuada es lo complicando. ¿Cómo debe ser nuestra historia?
Como siempre en social media la clave es escuchar. Saber que están diciendo nuestros clientes, cómo se involucran con nuestra marca, cómo los benefició en algún momento y por qué se creó esta conexión emocional es sumamente importante. Si no tenemos este tipo de clientes “conectados” entonces escuchemos lo que dicen en nuestra propia organización. Por ejemplo, cómo nació nuestro negocio o cómo ser empleado de esta empresa cambió mi vida. No se trata de tomar una historia de estas para usarlas en nuestra estrategia en redes sociales sino que para contar una historia primero debemos haber escuchado muchas.
Nuestra historia debe mantenerse simple para que pueda ser comprendida por todos y para que pueda ser compartida con facilidad. Esta debe aportar datos concretos que puedan ser recordados; debe tener elementos de sorpresas que capten la atención y conecten con las emociones.
Hay muchos ejemplos de storytelling exitosos, uno de los más recordados es aquel que cuenta como nació Apple. La historia de un grupo de amigos que empezaron en un garaje nos hizo ver a la empresa de la manzanita mucho más cercana, todo lo contrario a gigantes como IBM que transmitían muy poco emocionalmente salvo “soy invencible” o “tengo poder y tu no”.
Una historia bien contada da risa, ganas de llorar, emociona, da una lección y si logramos esto a través de Social Media tenemos la mitad del camino ganado. La viralidad no la puede garantizar nadie pero si logramos conectarnos con las personas haremos que participen, que nos cuenten sus experiencias y compartan nuestros contenidos. Se trata de hacerlos sentir bien.
Las personas olvidaran lo que dijiste, olvidaran lo que hiciste pero nunca olvidaran como los hiciste sentir.” ~Tony Hsieh
