Mercadopolis

En algún momento, quienes nos hemos dedicado con el corazón a manifestar nuestras ideas públicamente a través de la web, hemos pensado en rentabilizar nuestros blogs con publicidad. Si bien cada uno de nuestros blogs son tesoros personales cuyo valor va más allá de lo económico y prueba fehaciente de esto es que muchos seguiríamos en el blogging así no nos den un centavo por ello, lo más seguro es que un anunciante interesado en nuestros espacios publicitarios no nos pague lo que pensamos nosotros que vale sino algo más ajustado a la realidad del mercado.

Cuando nos contacta un anunciante o su agencia para que negociemos con ellos cuánto debemos cobrarle o cómo vamos a negociar es el eterno dilema. Muchos de ellos saben el potencial de los blogs, conocen su influencia y su alcance pero también saben que muchos no tenemos una política publicitaria para nuestros espacios y se aprovechan de esto fijando, por su parte, el precio. Es común escuchar: “queremos un espacio de 300×250 y te vamos a pagar $0.09 por clic” y como no tenemos una tabla de tarifas, no nos queda otra opción que aceptar o no las condiciones y precios que una persona totalmente ajena a la actividad está estableciendo para nuestro producto.

Para fijar los precios de los espacios publicitarios en nuestros blogs y establecer las condiciones de contratación de publicidad recomiendo analizar estos aspectos:

Respeto

Es primordial valorar y hacernos respetar por el tiempo que hemos dedicado a esta actividad, a ganarnos la confianza de nuestros lectores y tener la reputación que tenemos en la blogósfera y las redes sociales. Eso vale y los anunciantes tienen que saberlo pero también el dueño del blog tiene que asumirlo. Si tanto tiempo te costó tener buenas visitas o que tu blog tenga cierto reconocimiento, no lo tires por la borda por dinero con malas prácticas publicitarias como recomendar empresas fantasma o productos de mala calidad, vender tweets o hacer spam, por ejemplo.

Competencia

Para fijar el precios evalúa las tarifas que cobran por espacios publicitarios los sitios web de medios tradicionales. La idea no es cobrar lo mismo que ellos sino para que calcules una relación precio/tráfico. Seguramente no tendrás las mismas visitas que un medio tradicional pero si tu temática es especializada podrás tomar ese precio como base y con el valor añadido de la influencia y la especialización fijar los tuyos. Evalúa también los precios de blogs similares al tuyo tanto en tu país como internacionalmente. Mantente en la banda porque si fijas un precio por encima del estándar, el anunciante se irá con quien le ofrezca más por menos.

Modelos de precios y formatos

No te limites a ofrecer un solo modelo de precios. Recuerda que los modelos establecidos para la publicidad display online son: costo por mil, costo por clic, costo por adquisición y patrocinio o tarifa plana. La mejor para un blog según la experiencia de quien les escribe es la tarifa plana o sponsorship: una tarifa fija por un tiempo determinado y la peor el CPA, por las bajas conversiones que ofrece. Sin embargo, los anunciantes prefieren el CPM y el CPC. Entonces es necesario que ofrezcas todos los modelos de precios (excepto el CPA) fijando el CPC como el más costoso de todos, el basado en CPM en el medio de la banda y el sponsorship como la opción más económica.

También es recomendable ofrecer diversos formatos de anuncios: un banner dentro de la entrada, uno en el footer, un leaderboard en la cabeceara y algunos en el sidebar. Para establecer los precios de cada espacio ayúdate con los datos que dan algunas plataformas publicitarias como Adsense. Los espacios publicitarios donde el CTR sea mayor serán los más valiosos.

Negocia

Tras fijar tus precios informa al anunciante o a la agencia que estas abierto a la negociación. Esto no quiere decir que bajaras tus tarifas pero si que podrías ofrecer descuentos por volumen, descuentos de agencia y bonificaciones. Esto siempre es muy bien visto por ellos.

Anúnciate

En tu blog publica un página dedicada al aspecto publicitario donde informes al interesado sobre las características de tu sitio, sus estadísticas y el perfil demográfico de los lectores asiduos. Estos datos los puedes extraer de los insights de tu fan page en Facebook o haciendo una encuesta entre tus lectores. Publicar las tarifas no es algo que recomiendo, infórmalas tras un primer contacto que te permita saber con quien estás tratando. Ofrece un número telefónico o un formulario de contacto para que te puedan localizar.

También es recomendable ofrecer tus espacios con un brochure digital a empresas de tu nicho, agencias de publicidad y centrales de medios. Quizá no se cierren contratos inmediatamente tras el contacto pero estar en sus bases de datos es importante para conseguir anunciantes en un futuro.

Todos queremos en algún momento de nuestras vidas ganar dinero haciendo las cosas que nos apasionan. En mi caso lo estoy logrando gracias al blogging y las redes sociales por lo que te invito a contactarnos en caso de tener alguna duda. Será un gusto ayudarte.

Me puedes seguir en Twitter: @ajordanah, a mi socio: @tugues o a este blog en @Mercadopolis

Elaborar una estrategia de marketing de contenidos se ha convertido de a poco en una necesidad para las marcas, fomentado la conversación con sus consumidores a través de la generación de información que sea atractiva y que a su vez esté conectada con el entorno donde se desenvuelve la empresa.

El sector de las nuevas tecnologías es de los que más provecho le ha sacado a este tipo de estrategias. De hecho, algunos informes arrojan que el 94% de las grandes marcas de este rubro ya están trabajando en definir los objetivos para comercializar productos a través de la generación de contenidos, ligando estas estrategias con las de SEO.

Para el éxito en este tipo de estrategias, es clave el desarrollo de un contenido relevante, original y bien hecho. Esto, junto a un sitio web actualizado y con un diseño atractivo es garantía de posicionamiento para una marca o empresa en el mundo de la información digital.

Es importante dejar esta misión en personas responsables, ya que al igual que el manejo de una marca en las redes sociales, es de suma importancia generar contenido de manera responsable, sobretodo tomando en cuenta que en la web “somos lo que escribimos”. Sin duda esta tendencia a generar contenido relevante y de interés para los consumidores de un sector económico en específico se convierte en una excelente oportunidad para los profesionales de la comunicación y específicamente para los bloggers especializados.

¿Por qué los bloggers?

Considerando que para captar la atención de los consumidores es necesaria una comunicación simple, sincera y agradable, hay que descartar la forma tradicional como las marcas generan contenido: las notas de prensa. Estas deben evolucionar de manera tal que se conviertan en una herramienta de información y no en un panfleto publicitario ignorado por todo el mundo.

De ahí el éxito de los blogs como fuente de información, la manera en la que escribe un blogger le da más confianza al lector, va más allá de un libreto o de un método de escritura, es una forma sincera y natural de recomendar o de hablar de algo. Hacia allá miran las marcas.

A pesar de que algunos “expertos” en la materia habían decretado hace algunos años el fin de los blogs, entre los años 2007 y 2011 el uso de esta herramienta junto a la práctica del social media por empresas en Estados Unidos, aumentó de 19% a 39% y se espera que para el año 2012 llegue al 43%.

El blog de marketing RemarkaBlogger, publicó a inicios de mes una infografía que refleja el futuro a corto plazo y las cifras actuales, del uso de los Blogs y el Social Media como herramienta de marketing por las empresas americanas.

El estudio refleja que el canal mas conocido y usado por las empresas en la web 2.0 es el Facebook con un 87%, seguido por Twitter con un 71% y los Blogs en el tercer puesto con el 61% de reconocimiento como posible herramienta de marketing empresarial, mientras que los canales menos usados serian los podcasts, MySpace y por ultimo Foursquare.

A continuación la infografía publicada por remarkablogger:

Blogging y Social Media | Infografía

Blopies, un agencia española de relaciones con bloggers, presentó los resultados del Estudio Blopies, Blog Monitoring 2011 donde se desvelan datos importantes del estado actual de la publicidad en blogs.

Para realizar el estudio Blopies recogió la opinión de bloggers, agencias, anunciantes y lectores y entre las conclusiones más importantes podemos destacar:

• Más del 96% de los anunciantes dicen que los blogs son más efectivos que otros medios en Internet.
• Los anunciantes prefieren el product testing como formato publicitario más efectivo.
• Bloggers, anunciantes y lectores considera más importante la influencia del bloguero que el poder de display del blog.

Blopies 2011 Blogs Monitoring | Snap: Mercadopolis.com